“双鲸之夜”点亮长沙，同台中国OTC市场营销“青铜奖”颁奖

　　4月26日晚，长沙圣爵菲斯大酒店三楼多功能厅华灯璀璨、高朋满座，由双鲸药业承办的2018年中国药店管理峰会“双鲸之夜”欢迎晚餐交流会暨2017年度中国药品零售市场OTC十大营销案例青铜奖颁奖典礼在这里隆重举行。

　　中国医药教育协会会长黄正明、中国药师协会会长张耀华、中国非处方药物协会会长王伟、南方医药经济研究所副所长陶剑虹、国家中医药管理局传统医药国际交流项目管理处负责人郑亚峰、湖南益丰大药房董事长高毅、标点信息集团总经理吴少彤、中国医药教育协会副会长杨新波、中国药店管理学院院长黄泽骎、中国药师协会秘书长孟丽华、中国药科大学国家执业药师发展研究中心副主任康震，《21世纪药店》报总经理、中国药店管理学院常务副院长邵旭东，中国药店管理学院秘书长肖志飞，《21世纪药店》报常务副总经理徐小良，吉林大药房药业股份有限责任公司总经理杨啓忠，中国药店管理学院湖南分院名誉院长、亿连锁药店俱乐部理事长、湖南怀仁大健康产业集团董事长林承雄，特格尔医药集团股份有限公司董事长刘丰盛应邀出席。作为本次大会的赞助方和晚宴的独 家承办方，中国药店管理学院副院长、双鲸药业副董事长张少权也率队盛装出席，与到场的600余名行业大咖一起共襄盛宴。

　　大咖致辞寄语合作发展

　　峰会主办单位——标点信息集团总经理吴少彤首先向来自五湖四海的宾朋表示欢迎，并对双鲸药业对此次晚宴的精心承办表示感谢。他说，《21世纪药店》报品牌的不断提升，以及中国药店管理学院近几年的快速发展，离不开双鲸药业等上游品牌工业的支持。在过去的两年，双鲸药业与《21世纪药店》报、中国药店管理学院紧密合作，今年又签订了全年的合作协议，共同致力于推动药店行业的健康发展。与此同时，双鲸药业也以向药店提供优质产品，证明了自己的雄厚实力。

　　吴总指出，随着环境的变化与新时代的来临，中国药品经营领域迈入了全新的时期，医药分家、零差率的推行，都迫使上下游药品经营企业改变以往的经营方式，并通过行业资源的有效整合，探索一条可持续发展的新道路。

　　吴总表示，期待通过本届中国药店管理学院高峰论坛，为广大药品零售同行打造一个资源互换、畅所欲言、引领行业风尚的服务平台，强化不同领域之间的沟通合作，以加速药品零售服务业态的转型升级，共创医药行业的黄金未来！

　　作为晚宴独 家承办单位，双鲸药业副董事长张少权发表了热情洋溢的致辞。张董首先分析了医药行业发展大势，并高度赞誉了中国药店管理峰会的行业贡献和行业地位。

　　张董指出，自与中国药店管理学院等多家平台资源合作共享以来，双鲸药业深深领悟到：顾客价值是顾客基于感知利得对“产品和服务”于自身效用性的综合评价，是企业创造价值、体现价值的参考标准。双鲸药业以顾客为中心，广泛开展“普适普惠、创造客户价值为核心的价值营销商业模式”推广工作，与众多品牌连锁进行了深度战略合作。一方面，秉承“服务创造价值，专业成就未来”的经营理念，坚持服务“专业化、标准化、系统化、多元化”，努力提高健康管理素养，与合作平台和连锁药房一起主动参与并积极开展“科普，筛查，预防，治疗，康复，养老”等健康需求相关内容的闭环管理。另一方面，运用“商品，品类，客类，病种”和“病种，客类，品类，商品”的可逆性市场导向思维在处方调剂、用药监护及医疗服务等方面与消费者进行充分沟通，并以人群定位节日或以病种定位疾病日精准开展“公益活动”，向顾客提供最有价值的产品和最有效的服务，在创造企业价值的同时收获了良好的社会效益。

　　张董强调，在与品牌连锁企业合作的过程中，工商平台时时开放，工商资源有效共享，共同树立“品牌营销”主动意识，运用社会化思维重塑“工业、商业、顾客”关系链条，做“百搭、增量、黄金”悦而?维生素D重点项目爆品，用品牌商品带动相关品类协同发展。全面完善“企业品牌、行业名牌、顾客金牌”的三步品牌建设路径，使工业品牌、商业品牌、平台品牌逐渐渗透、相互融合，以品牌构建了健康的价值链。

　　张董表示，未来，双鲸药业将在“缔造财富·健康中国”的核心价值观指引下，坚定“百年企业，百亿双鲸”的信念，坚持走“专业化道路”，构建“合规化营销体系”，打造“实效会议系统”，推广以“为客户创造价值”为核心的“普适普惠”价值营销商业模式，重塑“融入、责任、价值、富裕、成长、使命”的团队文化价值观，建设一支“有担当负责任，敢打硬仗能打胜仗”的营销队伍，强化主动服务意识，明确价值定位，坚持“需求引领、文化品牌”的营销发展战略，以“为客户创造价值”为核心，做好产业、行业的价值链接工作，与各方一道重构商业文明、助力“健康中国”！

　　峰会协办单位、特约连锁嘉宾益丰大药房董事长高毅在致辞中对双鲸药业予以高度评价。高董指出，益丰大药房与双鲸药业自2016年达成战略合作以来，销售屡创新高。双鲸药业已成为益丰大药房最重要的战略合作伙伴之一。双鲸药业在店员培训、销售示范、联合用药、公益活动等方面，均对益丰大药房予以大力支持、高度配合，表现出了负责任品牌药企的担当和风范。

　　高董分析了浙江省“医保支付价”和取消个人账户等政策带来的影响，指出，当前政策处于多变期，工业和药店都面临着严峻的新挑战，都迫切需要发展的新链能。药店要做好5年过冬的准备，只有依托更雄厚的资本、积极融入“互联网+”、持续深入的开展工商合作，才能顺利过冬并取得更好的发展。同时，我们必须认识到，处方外流是必然趋势，大健康领域市场生机无限，药企和药店将迎来更多的合作机会和更为广阔的发展空间！

　　专业讲解展“鲸”彩魅力

　　在观看了维生素D权威媒体科普视频之后，美国DREXEL大学分子医学博士、美国亚特兰大 Grady 健康研究中心副研究员、双鲸药业医药总监柴雨力围绕《维生素D在慢病管理中的应用前景》为大家带来了精彩的专题演讲。柴博士结合国内外最 新科研成果、药物作用机理等详细阐释了维生素D的药用价值新发现，指出维生素D不仅能有效防治佝偻病、软骨病和骨质疏松症，而且对防治高血压、糖尿病、 冠心病、 癌症、免疫类疾病、 生殖和神经等慢病有显著效果。维生素D在日常保健和慢病防治中有着巨大的应用扩展空间和市场空间。

　　双鲸药业事业二部总经理陈相发表了“悦而?VD+”价值营销合作案的主题演讲。他说，悦而?维生素D具有较强的产品活力，拥有广泛的医学循证基础和国家政策法规支持，不仅深受工商战略合作伙伴和行业权威平台的赞誉与认可，荣登中国药品零售市场魅力品牌榜，荣登“CPMC药店大健康产品品牌（药品类）金榜”，而且摘得健康中国2030品牌计划第十届健康中国总评榜“年度品牌表现奖”等荣誉。陈总多次以卫康大药房和赣州济民大药房为例，阐释了双鲸药业与连锁多方面合作的形式，展示了双鲸药业战略合作的优势和广阔前景。

　　载歌载舞把酒话情谊

　　随后，标点信息集团总经理吴少彤，中国药店管理学院院长黄泽骎，《21世纪药店》报总经理、中国药店管理学院常务副院长邵旭东，中国药店管理学院秘书长肖志飞，《21世纪药店》报常务副总经理、中国药店管理学院副院长徐小良，中国药店管理学院副院长、青岛双鲸药业副董事长张少权等领导还一起上台举杯祝酒，将现场氛围引向高潮。

　　本次“双鲸之夜”不仅为与会嘉宾准备了美酒佳肴，更为大家准备了开场舞《领航新时代》、古典舞《彩陶俑》、女子新民乐《湖南民歌联奏》等富有时代气息和地方特色的文化盛宴。

　　青铜奖颁奖引爆双鲸之夜

　　青铜奖颁奖典礼是此次双鲸之夜的重头戏。在众人翘首企盼中， 2017年度中国药品零售市场OTC十大营销案例青铜奖榜单正式揭晓。

　　十大营销案例青铜奖榜单

　　成都康弘药业集团  双轮驱动案

　　青岛双鲸药业有限公司  价值营销案

　　三诺生物传感股份有限公司  公益营销案

　　广州市香雪制药股份有限公司  渠道整合案

　　江西中进药业有限公司  金品工程营销案

　　李时珍医药集团有限公司  带教模式案

　　九芝堂股份有限公司  滋补养生营销案

　　普洱淞茂滇草六味制药股份有限公司  拉练式培训案

　　中智药业集团  两会两工程案

　　广东一力集团制药股份有限公司  企联体控销案

　　中国药店管理学院常务副院长徐胜发表致辞。他说，继2016年度十大“青铜奖”获得业界的广泛关注与高度认可后，《21世纪药店》报、中国药店管理学院再次总结梳理国内OTC市场的营销格局和市场大势，深度挖掘、全面报道OTC营销的典型案例，向业界推荐年度OTC营销“青铜大器”，跟踪高手行踪，传播营销策略，树立行业标杆。经过专家评审和近1个月的线上投票，2017年度中国药品零售市场OTC十大营销案例青铜奖获得企业名单产生。希望医药行业营销避免过度营销，共同献计献策，进一步提升青铜奖的含金量和影响力。

　　据悉，中国药品零售市场OTC十大营销案例青铜奖是由《21世纪药店》报、中国药店管理学院联合组织，历经行业推荐、媒体展示、网络投票、专家评审等环节评选出的中国医药界著名奖项，迄今已组织发布三次。双鲸药业凭借“悦而VD+”工商战略合作模式和“普适普惠”价值营销案已两度荣膺“青铜奖”。

　　强强联合方能共谋发展。作为重要的战略合作方，《21世纪药店》报在晚餐交流会的最后环节，特意用视频的方式回顾了与双鲸药业的合作历程，进一步强化了双方的合作共识。