“鲸”彩龙江行，情暖北疆助力大健康

　　5月23日至24日，中国药店管理学院黑龙江分院区县医药联盟成立高峰论坛在美丽的冰城哈尔滨隆重举行。青岛双鲸药业副董事长张少权率团参会，向与会的170名药店连锁和品牌工业代表全面展示了公司的品牌文化、产品阵列和发展前景。

　　在承办高峰论坛晚宴交流会之外，作为中国药店管理学院副院长单位，双鲸药业也深入参与到此次高峰论坛的各个环节，向参会嘉宾展示了双鲸人非凡的“鲸”彩。

　　▲张董向区县医药联盟领导班子成员颁发聘书并合影

　　▲张董向品牌突击队授旗

　　▲张董代表品牌工业发言

　　张董在代表品牌工业发言时表示，中国经济正在由数量向质量、质量向品牌进行转变。此次高峰论坛顺时应势，以“双轮驱动、推送品牌、深度服务”为主题，必将推动黑龙江区域医药行业的加速发展。同时，张董也表示，通过出席此次高峰论坛，他见证了黑龙江零售医药界创新求变的决心，看到了药店连锁代表发展黑龙江零售市场的信心。站在工业的角度，张董发出倡议，药企做好药，药店卖好药，工商深度合作，确保黑龙江人民用好药，真正实现“工、客、商”价值共生、合作共赢。

　　高峰论坛举办期间，张董还接受了黑龙江电视台的专访。

　　“高毛不动等于没毛”成论坛共识

　　在23日下午举行的专题互动对话栏目中，作为特邀嘉宾，青岛双鲸药业事业二部总经理陈相站在品牌工业的角度，与华润昆明圣火药业OTC事业部营销总监李庆云、哈尔滨健康医药连锁董事长昌文忠、双鸭山老百姓药房连锁有限公司董事长王国吾、东吴县百姓医药连锁有限公司董事长裴令梅等4位大咖，围绕“区县连锁、龙头连锁、品牌工业在发展龙江连锁行业发展中的角色与作用”这一话题展开了一场思维的激烈碰撞与智慧的精彩分享。

　　在这场对话中，张董此前发表的“高毛不动等于没毛”再次被昌文忠等大咖提起，成为论坛共识。

　　陈总在发言中进一步阐释了张董“高毛不动等于没毛”理论的深刻内涵。陈总指出，近几年，全国各大连锁已经由以前的“高毛首推”，逐渐转向对品质、品牌、专业、服务的重视。

　　陈总认为，利润不应是连锁经营发展的唯 一考核标准。连锁在跟工业企业合作的过程中，应充分重视供应链上的附加资源，如专业培训、团队建设、顾客引流、会员数量增长，应着眼于未来的长远发展。

　　陈总表示，双鲸药业近三年来市场价值的飞速增长，秘诀就在于对品质、品牌、专业、服务的重视。陈总以维生素D为例，指出正是通过专业、有效的发掘，双鲸药业搜集整理了几十段国家政策法规和众多中央电视台等权威媒体报道的支持，以及循证医学临床路径管理、治疗指南等优势，并对内部团队进行专业打造。通过专业团队向药店提供专业培训和示范销售等服务，丰富零售终端从业人员的慢病管理知识，传授联合用药销售技巧，提高顾客辨识能力，进而全面提升药店连锁人员的药事服务水平。

　　此外，双鲸药业还通过组织团队下沉到社区，开展健康知识讲座，帮助门店教育消费者，实现顾客引流；通过体验式销售帮助门店提升会员数量和客户粘性；通过结合三八节、儿童节、骨质疏松日等特定节日与各大连锁开展公益活动实现品牌共建，提升连锁品牌形象。此外，青岛双鲸药业还成立了专家指导委员会，汇集全国权威专家，对相关学术进行支持，成立“今日维生素D网站”，对消费者进行教育。

　　陈总强调，跟双鲸药业合作，将为药店的发展带来全面提升。