青岛双鲸药业副董事长张少权接受39健康网专访

　　1月19日“应需而变 协同进化”“健康中国总评榜”颁奖典礼在北京隆重举行。作为健康中国2030品牌计划第十届健康中国总评榜“年度品牌表现奖”获奖单位，青岛双鲸药业有限公司副董事长张少权接受39健康网专访，就品牌建设、悦而?维生素D产品特点、公益营销、“悦而VD+”工商战略合作等方面进行一一解读。

　　专访聚焦之

　　品牌建设与悦而?维生素D

　　在谈到青岛双鲸药业品牌建设话题时，张董提出，其实品牌建设的过程同时也是一个认知的过程。企业品牌建设是基于对社会、国家和消费者的认知基础之上的建设。

　　张董表示，十九大以来，当前社会所处的历史阶段有了明确的定位：当下正处于全面完善小康社会的新时代。这个时代定位，让我们更明确的了解到当下社会的主要矛盾是人民对于美好生活的需要和发展不平衡不充分之间的矛盾。在经济发展领域表现为需求和供给的矛盾，从数量、质量、层级方面对各个领域的发展都做出了严格要求。张董提出，医药行业的品牌建设更要立足于社会，满足于消费者，企业品牌的建设离不开企业的良知。

　　接下来，张董以悦而?维生素D滴剂为例，从认知升级的角度出发，重点介绍了悦而?维生素D在进行品牌建设过程中，一直关注品质的提升、关注社会需要和顾客需求，同时积极贯彻、落实和践行国家卫计委、中华预防医学会及第三方协会相关组织的精神要求。他表示，青岛双鲸药业的相关销售工作一直将重点放在科学普及、推广方面。张董表示，在“健康中国”大的产业背景和国家战略背景下，青岛双鲸药业不变的初衷是与渠道客户、第三方平台和顾客一起把被动健康的现状扭转为主动健康的态势。

　　提到悦而?维生素D，张董如数家珍，称悦而?维生素D涵盖三大人群，并分别列举1998年国家卫生部对妊娠期妇女补充维生素D的规定、《母婴健康素养》对0-6个月新生儿补充维生素D的要求、《中国人群骨质疏松症防治手册》对补充维生素D的建议等相关政策法规知识，通过临床路径的管理再加治疗指南中明确的用法用量要求，指出悦而?维生素D具备明显的药效和学术、临床价值。

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　　致力公益活动

　　谈到青岛双鲸药业自2015年至今一直坚持致力大型公益活动的举办，张董语重心长的表示，医药行业是一个以“救死扶伤”为己任的行业，所谓医者仁心，企业不仅要承担第 一责任——对利润的追求，更要承担社会责任，并表示只有建立在社会效益基础之上的企业发展才是可持续的。

　　张董表示，青岛双鲸药业一直提倡价值营销，即把最有价值的产品和经过升级的专业有效的服务提供给顾客和渠道客户。他以骨质疏松症的防治为例介绍到，维生素D是预防和治疗骨质疏松的基础药物，通过及时足量的补充维生素D，既可降低骨质疏松症的发病率，也可提升其治 愈率，老百姓的骨骼健康了，美好生活才能有健康的基础保障，相应的也就实现了社会效益。张董强调，一直以来青岛双鲸药业开展的各项公益活动完全建立在科普、政府、社会、疾病的发生率、治 愈率的基础之上，他同时对政府相关职能部门、媒体和渠道客户积极的响应，公众的主动参与表示衷心的感谢。

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　　中老年补钙意识的正确传播

　　谈到如何向中老年人传播正确的补钙知识，张董表示首先要做到精准传播。顾客的消费价值观、企业的宣传内容、相关平台的有效融合都必须遵循“健康中国”的主旨。张董提出，随着人体老龄化，钙的流失加重，所以补钙意识必须具备，同时也必须明确如何正确的补钙。

　　张董强调，在补钙之前，首先要了解自身维生素D的情况，因为维生素D是促进钙吸收的重要营养素，维生素D补充充足才能使钙得到充分的吸收，一味盲目补钙，会引发老年人、妊娠期妇女便秘、腹胀，甚至结石症状的发生，不但起不到补钙应有的效果， 还要额外遭受不必要的健康损害。所以补钙首先要补充维生素D，保证体内维生素D的水平，这样才能做到有效补钙。张董同时补充到，青岛双鲸药业的营销从科普到筛查，再到没病预防和有病治疗，直至康复，是针对健康管理的闭环营销。

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　　打造成功品牌的基础要素

　　就这个话题，张董从消费端、渠道端和制造端分别给予解答。

　　他提出，企业的品牌建设，母子品牌要同行：母品牌是企业的形象、文化、价值观、经营理念、团队等；子品牌是产品。作为制药工业和零售渠道来说，本质是为价值而生。所以品牌定位问题，首先应该是价值问题。

　　张董表示，作为制药工业，客户分为两种：一种是消费群体，顾客、消费者和患者；另一种是经营群体。在消费端，要解决痛点需求和健康需要；在渠道端，解决品类经营的需求，这样品牌建设就有了方向。

　　分析产品时张董也站在渠道端、消费端的角度，提出产品既要满足渠道经营需求，也要满足消费者的健康需求。

　　张董表示，在品牌建设过程中，平台发挥了很重要的作用。在平台里面，从最初的需求变要求，到现在要求变追求，而后催生消费行为的升级，最后满足消费升级，渠道通过需求升级带动消费升级，从而让工业和商业一起合力做好服务升级。

　　张董说，现今是价值回归的时代，商业交换的本质是价值，服务的升级体现在专业化，在专业的基础上如何进行标准化，标准化的基础上如何进行系统化，这要求我们不但要专业、精准，而且要在系统的基础上进行多元化、定制化的服务。

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　　工商同欲 达“平台开放 资源共享 品牌互融”

　　张董表示，药品作为特殊商品，离不开渠道终端。药店作为医疗资源的必要补充部分，极具便利性。与全国各渠道终端的合作是青岛双鲸药业一贯坚持的战略，围绕着渠道终端，自2015年至今，无论是媒体还是行业协会与平台对青岛双鲸药业建立了一个明确的认知，认为青岛双鲸药业讲求“平台开放 资源共享 品牌互融”，然后才能实现价值共生、合作共赢。张董再次强调，青岛双鲸药业与各渠道终端共同所做一切，都紧紧围绕着顾客的获得感、安全感、幸福感而展开，目的是实现顾客价值最 大化。

　　基于这些诉求，张董表示渠道客户是青岛双鲸药业未来工作的重中之重。他同时表示，青岛双鲸药业要与渠道客户合力打造价值营销、体验营销、公益营销等营销模式，以满足顾客的痛点需求。张董强调，围绕渠道策略，青岛双鲸药业也将对各项营销模式提升为品牌营销，以实现文化营销的追求。

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　　2018年新的推广计划

　　双鲸人心中的王 牌

　　张董充满信心的表示，首先，品牌战略的第 一步就是要让悦而?维生素D品牌成为每个双鲸人心中的王 牌。张董表示，青岛双鲸药业始建于1950年，是新中国第 一家鱼肝油生产企业，至今已经历了68年的风雨历程，青岛双鲸药业是具备深厚历史沉淀和文化传承的企业，凝练出了企业的两个意志，一是将青岛双鲸药业建设成百年企业，二是把青岛双鲸企业塑造成一个价值型企业，打造“百亿双鲸”，对于这两个意志的实现，张董表示了充分的信心。

　　行业的名牌

　　张董介绍到，在青岛双鲸药业团队的不懈努力下、行业同仁的支持下，通过2015年至今的时间，青岛双鲸药业取得众多荣誉：“健之佳优秀营销伙伴奖”、“海王星辰战略合作伙伴奖”、“海王星辰十大黄金单品奖”、“漱玉平民十大战略单品增长率排名第 一名”、“漱玉平民十五周年优秀合作伙伴奖”、一心堂“新锐贡献奖”、一心堂“黄金单品奖”等，悦而?维生素D滴剂也先后荣登“2016—2017年度中国药品零售市场魅力品牌榜”、“CPMC药店大健康产品品牌（药品类）金榜”并跻身本土儿童健保品牌Top 15，成为儿童健保产品维生素D滴剂类认知度高产品。2017年4月28日，双鲸药业“悦而VD+”工商战略合作模式获得行业认可，荣膺“2016年度中国十大OTC市场营销青铜奖”。2017年，青岛双鲸药业也成为中国药店管理学院副院长单位。这些荣誉的获得，都是行业对青岛双鲸药业的认可，使“双鲸”成为行业的名牌。

　　顾客心中的金牌

　　张董表示，2018年将与“健康中国2030品牌计划”进行深度的融合合作，成为顾客心中的“金牌”。青岛双鲸药业一直致力于品质优秀，也非常关注和注重品牌成长。2018年，在品牌建设方面，青岛双鲸药业格外重视传播路径和平台的选择，线上线下都会选择精准的平台进行合作。而“健康中国2030品牌计划”、《健康报》都是青岛双鲸药业选择品牌传播和品牌路径过程中重要的战略合作方。

　　寄语“健康中国2030品牌计划”

　　在访谈的尾声，张董对“健康中国2030品牌计划”发表寄语。

　　他表示，“健康中国2030品牌计划”迎合了新时代，也符合新时代下的新思想，同时也承载了新使命。当下中国速度向中国质量改变，中国制造向中国创造改变，中国产品向中国品牌转变。

　　张董提出，现阶段人们不仅追求数量、更追求高质量、同时还追求层级，即追求品牌。品牌是消费的保障和安全，是消费者的嘉奖，同时也是品牌成就和荣誉的展现。“2030健康中国品牌计划”在新时代思想的指引下，承载了新的使命——为人民幸福而生的使命。

　　张董衷心祝愿“健康中国2030品牌计划”能为健康产业、社会和人民做出好的榜样，培育健康的消费价值观，培育健康的商业生态，共同与企业、公民、政府融合，打造商业文明盛世。